acuerdo comercial<\/strong> de manera que mi venta sea la m\u00e1s pr\u00f3spera posible\u201d, comenta. \u201cDif\u00edcilmente el negocio va ir bien si al momento de obtener utilidad tengo problemas porque justamente no tom\u00e9 los resguardos necesarios a la hora de elegir exportar\u201d, subraya.<\/p>\nEn la industria hortofrut\u00edcola, a diferencia de otras, existen muchos riesgos pues se est\u00e1 tratando con productos perecibles. \u201cCuando el exportador de frutas env\u00eda su container v\u00eda mar\u00edtima, no tiene claro cu\u00e1nto le van a pagar y -en el peor de los casos- si es que le van a pagar o no\u201d, agrega. \u201cEn otras \u00e1reas del comercio internacional<\/strong>, eso no sucede porque esa mercanc\u00eda est\u00e1 garantizada por mecanismos financieros mucho m\u00e1s potentes que en agro no se ocupan por un tema de costumbre\u201d.<\/p>\nPrevenir y reaccionar<\/h2>\n
Pacheco Pla insiste en la importancia de resguardarse legalmente no s\u00f3lo como reacci\u00f3n sino como prevenci\u00f3n<\/strong>, crucial en la etapa de conformaci\u00f3n de los acuerdos comerciales. \u201cEl agroexportador generalmente, tanto en Chile como en Per\u00fa, llega al abogado cuando quiere arreglar un problema, a apagar un incendio. Si una persona llega a un abogado cuando el problema est\u00e1 muy desarrollado y donde no se tomaron los resguardos preventivos, dif\u00edcilmente se podr\u00e1n usar todas las herramientas que tiene la abogac\u00eda para la resoluci\u00f3n de conflictos. El agroexportador debe necesariamente emplear recursos y tiempo en determinar si el importador es de fiar, confiable para establecer un negocio y entregarle su fruta\u201d, indica el abogado de la firma.<\/p>\nContratos comerciales<\/h2>\n
En comercio internacional, tal como explica Pacheco Pla<\/strong>, el importador y exportador no est\u00e1n obligados por ley a estructurar un acuerdo comercial y dejarlo por escrito. \u201cUn acuerdo de palabra por supuesto que tiene peso jur\u00eddico\u201d, aclara, \u201cpero el problema es que a la hora de probar ese acuerdo por existir diferencias en cuanto a las condiciones, ser\u00e1 mucho m\u00e1s dif\u00edcil probar\u201d. Por ello, la mejor opci\u00f3n es la firma de un contrato comercial formal,\u00a0 donde se establezcan las obligaciones y derechos de ambas partes.<\/p>\nEl compromiso de Araya & C\u00eda<\/strong><\/a> como firma de abogados es acompa\u00f1ar al agroexportador desde el minuto en que la fruta sale del campo hasta que se liquida en destino. Es decir, orientar y asesorar en proceso de transporte terrestre, mar\u00edtimo, frigor\u00edfico, packing, transporte a destino, y por supuesto la venta final. Interviene para que no existan contingencias legales y si existen se resuelvan de la forma m\u00e1s r\u00e1pida.<\/p>\n\u201cEn caso de que exista alg\u00fan incumplimiento o problema entre las partes, alguna de ella debe reaccionar y obtener la ejecuci\u00f3n forzada del acuerdo comercial\u201d, finaliza Pacheco Pla. Es decir, lograr que se cumpla la palabra empe\u00f1ada, ya sea que est\u00e9 escrita o dicha en alg\u00fan otro medio. En este momento lo mejor es que la etapa preventiva se haya hecho de buena forma. Es decir, que se haya hecho un an\u00e1lisis previo del importador y se haya tomado un contrato lo m\u00e1s espec\u00edfico posible\u201d.<\/p>\n
\u00bfPor qu\u00e9 es necesaria la Asesor\u00eda Legal?<\/h2>\n